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上海国际酒业交易中心发布创新型酒类O2O平台销 (来源:利来国标)
作者:利来国标    发布于:2020-07-12 15:08    文字:【】【】【


     

  3月27日,上海国际酒业交易中心宣布进军酒类O2O销售,计划三年内平台达到不低于100个上游合作厂家(含葡萄酒)、1000款畅销产品、不低于10000家合作门店;销售额达到50亿元,成为全国第一的酒业O2O平台。

  海纳机构总经理吕咸逊认为,目前酒类O2O电子商务模式主要有:一是酒厂自建网上商城(手机下单APP)+ 全国连锁店铺建设的酒厂主导O2O模式,如洋河一号,缺点是单一酒品的O2O平台很难做到规模化。二是由经销商自建网上商城(手机下单APP) + 全国连锁店铺的经销商主导O2O模式,如1919等,缺点是商家以赚取酒品流通中的差价为盈利点,货源没有低价的优势,利益的导向会引发线上线下价格的矛盾,而要想扩大规模又会面临资金的压力。

  不同于上两种方式,上海国际酒业交易中心欲尝试第三种模式,即平台主导O2O模式:平台系统+ 全国连锁店铺首先。平台自己不卖酒,而只是为上游厂家提供销售渠道和相应服务;其次、平台自己也不开店,而是通过连锁加盟的方式聚拢众多经销商及其门店。这些经销实体发挥线下网络的作用,实现线下体验和物流配送的功能,解决酒品销售的最后一公里问题。平台为它们引入不同厂家的众多品牌和品种,大大丰富经销品类,同时,平台现有及潜在庞大客户群也全部分流到经销商手中,增加经销商的客户资源。

  简单的说,客户在交易中心平台上购买了酒品,可直接到离家几十米的实体店取货,也可以到实体店里看到酒品,品尝后直接拿出手机登录交易中心APP下单购买,当然如果客户愿意更可以坐在家里手机下单后,附近的实体店小二会在三十几分钟内把酒送到客户的家里。

  酒交中心O2O平台一方面与厂家零距离合作,一方面联合下游实体店,成功实现了线上线下无缝对接,很好的解决了传统酒类行业用户分散无法管理、渠道成本高、重资金高库存等问题又很好的解决了酒类电子商务中价格高、送货慢、体验差、服务差等诟病。

  交易中心总裁李雯峰认为:O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合,成功与否的关键在于线上能否主动让利,甚至亏本也要把利益让给线下渠道。只有做到这一点,才可能解决线上线下利益冲突的问题,这样的酒类O2O模式才具有真正的生命力。所以为了保障酒商的权益,交易中心对授权店做出多项承诺,推出多项优惠政策。比如:授权店轻松以“多品种,低价格,少库存,多顾客”成为酒厂的一级经销商;授权店以“0加价、0保证金、0加盟费”加入全国大连锁体;平台“0成本”协助授权店开发维护消费者,帮助授权店实现本地商圈电子化;在一个(县级)区或者一个县范围内只选择一家经销商作为授权经销商;免费提供订单及物流管理系统协助授权商对授权店管理;授权店卖出一箱货物平台马上补一箱货到店,授权经销商无仓储费、物流费、资金占用费。

  据介绍,目前与上海国际酒业交易中心合作企业已有茅台、泸州老窖、西凤、古井贡酒等。另外与五粮液、汾酒、红星二锅头的合作正在洽淡中。


脚注信息
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